开首：蓝鲸新闻

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　　近期，券商钞票解决邦畿迎来新“扩容”。

　　记者肃穆到，中信证券（600030.SH）、招商证券（600999.SH）、广发证券（000776.SZ）、星河证券（601881.SH）、祥瑞证券等券商APP近期密集上线“保障专区”，多数券商侧重钞票解决落点，主推既能锁定保底收益、也能提供浮动收益空间的分成型保障居品。

　　有商场音信指称“深圳部分券商买卖部被下派保障销售KPI”，但记者从数家华南券商处获悉，并未向买卖手下达任务，仍从APP进口展示居品。

　　记者梳理，现在，拿到金融监管总局发布的保障中介许可证的券商共11家，均在2013年操纵获批，千里寂十余年，券商为何加快杀入保障代销业务？

　　总的来看，有两方面主要原因，一是战术看法，旧年下发的“证券业高质地发展28条”明确忽视，要稳步鼓吹更多合规风控达方针券商取得银行领悟、保障居品销售派司，更好欣慰投资者各样化投资需求。二是券商强化钞票解决脚色，圣洁单的“卖居品”转向成为集会客户需求、资产配置理念与资产解决的要津桥梁，果真罢了“买方想维”。

　　不外，与银行渠谈锻真金不怕火的保障代销渠谈比拟，受限于客户的配置作风以及渠谈确立等拘谨，券商短期难成为保障中收佣金的强有劲“分食者”。

　　券商上线保障居品提速，分成险“霸榜”

　　2025年末至2026岁首，券商APP保障专区确立彰着提速。记者乌有足统计，现在已有中信证券、招商证券、广发证券、星河证券、祥瑞证券等多家券商在官方APP中上线保障专区或购买进口。

　　其中，中信证券的APP内已上线约20款保障居品，涵盖年金险、寿险、健康险三大品类，息争机构主如若中信保诚东谈主寿、太平东谈主寿、中宏保障等。从居品结构看，中信证券上架的保障居品中，过半来自中信集团关联险企——中信保诚东谈主寿，自大出彰着的协同导向，其中多数居品为分成型保障。这种集团里面优先策略充分协同，某种程度上既能快速充实居品货架，也能“肥水不流外东谈主田”。

图片开首：中信证券App

　　祥瑞证券APP首页居品展示更为丰富，证券专区与财险、北大医疗、寿险专区平行列示，居品不仅囊括了领悟属性较强的年金险、分成险，健康、重疾、不测等风险领域也得以障翳，从包摄来看，主要来自祥瑞东谈主寿和祥瑞产险。此外，记者肃穆到，祥瑞证券还在保障专区中还竖立了学问共享模块，涵盖保障科普、西席和养老目的等骨子，充分进展祥瑞集团业务资源上风。

图片开首：祥瑞证券App

　　招商证券APP在“来回”页面竖立了“保障专区”，配有 “保障业务全新上线”的自大，然而现在在售的仅来自招商和顺、海港东谈主寿的4款居品，包括医疗险、年金险、门诊险和两全险。记者实测购买经由，招商证券APP的客服暗示，现在保障专区的居品仅10家买卖部代销，客户的开户买卖部需在这10家买卖部当中才不错购买。

　　此外，记者发现广发证券开设的保障专区，居品数目和类型均有限，APP现在只上架8款居品，主要销售盟国东谈主寿、太平东谈主寿旗下的保障居品，居品类型均为分成险。

　　券商主打分成险的居品策略，也与贯注钞票解决不无相关。在住户资产配置理念越发锻真金不怕火确当下，既能锁定保底收益、也能提供浮动收益空间的分成型保障居品好像四肢高超补充。

　　一位业内分析东谈主士告诉记者，券商客户普遍对收益明锐、风险承受才能较强，纯保障型居品诱惑力有限，而分成险、年金险等带有领悟属性的居品，更容易被券商用户给与，是集会高风险证券投资与低风险保障的联想桥梁。

　　“相较于纯保障型居品，带有领悟属性的分成险与券商投顾长久积攒的资产配置、收益分析才能更为契合，使得券商好像快速将原有的钞票解决就业才能移动至保障销售场景，裁汰了转型门槛。”上述东谈主士补充谈。

　　跨界代销的多重“门槛”

　　事实上，券商代理保障居品并非簇新事，但程度相对冷静。2012年证监会下发的《证券公司代销金融居品解决礼貌》，为券商开展保障兼业代理业务规则了正当领域。

　　记者梳理，现在，金融监管总局官网信息自大，领有保障中介许可证的券商有11家，区分是祥瑞证券、中信证券、招商证券、广发证券、星河证券、诚通证券、正派证券（601901.SH）、长城证券（002939.SZ）、华安证券（600909.SH）、国元证券（000728.SZ）、太平洋证券（601099.SH），均在2013年前后获批。

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　　十余年来，券商代销不冷不热少有动作。直到2022年，中信证券在年报提到，公司保障代理销售业务谨慎上线，成为业内首家且惟一获批保障兼业代理业务“法东谈主合手证、网点登记”的更始试点公司。但后续也并无太大发展。

　　而今多家券商为何短暂加快动作激发商场消灭？主要原因有战术导向、也有机构作念好作念大钞票解决的诉求。

　　先看战术端，旧年7月，中证协发布“证券业高质地发展28条”，其中明确忽视，将加强与有关部门疏浚息争，稳步鼓吹更多合规风控达方针券商取得银行领悟、保障居品销售派司，更好欣慰投资者各样化投资需求。

　　而关于券商而言，钞票解决的脚色已圣洁单的“卖居品”转向成为集会客户需求、资产配置理念与资产解决的要津桥梁，奋力于于升迁投资者的长久得回感和钞票健康。从业务开荒逻辑看，券商代销保障有一定上风：一是客户基础辽远，且对投资和钞票解决理念有一定融会，潜在客户较容易飘浮；二是券商的投顾团队具备较为塌实的资产配置才能，将保障融入举座钞票目的的难度较小；三是券商的买卖网点在大中城市的布局相对完善，后续开展就业也较为便利。

　　“现时股市交投活跃，且大批如期进款到期，这些有意于保障和券商联袂捕捉银行挪储的契机。一方面，增多券商代销渠谈，保障公司能得回更多的销售契机，另一方面，券商也借助平台整合不同类型的居品为客户提供更丰富的钞票配置遴荐。”中国金融业解决推敲合资东谈主周瑾对蓝鲸新闻记者暗示，看好券商这一新的业务机遇。

　　不外，也有业内东谈主士合计，券商渠闲话然有短板，券商客户作风更为跨越，对钞票升值的诉求更强。而保障居品所代表的“风险保障、长久储蓄”等细心属性，与券商在客户心智中的定位存在自然冲破。这少许，券商渠谈不如银行渠谈，短期内也难以四肢渠谈佣金的“分食者”。这种融会错位某种程度导致客户在状貌上对“券商卖保障”这件事产生一种“违和感”。

　　有客户快嘴快舌地向记者暗示：“我找券商是为了炒股赢利，追求的是高波动下的逾额收益；买保障是为了兜底保障，追求的是笃定性。这两者饱和是两码事，买保障我更信任专科的保障公司。”

　　此外，多数券商在渠谈和团队确立上仍处于起步阶段，短期内难以造陈规模效应，关于部分复混居品一朝出现理赔纠纷，券商可能濒临客户投诉的压力。

　　尽管如斯，大钞票解决期间，机构、客户的领域正在徐徐消融，资产配置的理念徐徐强化，券商加快“下场”，也给原有的商场和渠谈带来新的活力。

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包袱剪辑：曹睿潼